销售成交的六大关键点 买房要注意关键点!六大雷区千万要警惕

买房需要注意哪些关键点?买房过程中,一定要注意六大方面。

一、不要以地价判断地段

判断地段,应该结合需求进行。例如,买房用来自住的话,交通的通达时间以及生活配套可以作为主要的判断标准,也就是说能够满足工作的需要以及日常的生活需求即可。

二、警惕噱头式功能区

随着城市的发展,各功能区也不断的更新。很多人认为商务区适合置业,其实这是一个很大的误区。商务区包括金融商务区也好,都只是经济增长点的设置而已,与买房关系不大,但是开发商却把这些当做利好因素计入了房价,所以买房远离一些噱头式功能区更好一点。

三、莫贪 无好货

一些只有五十年产权的小型多功能,总价看起来稍微低一些,但其实这类单价是高于住宅单价的。再就是那些早期出让地块上现在开发的项目,更应注意其营销方法与折扣方式,这类项目如果归属于一个较大较有实力的开发商,其背景具备囤地可能,则可以大胆买入,但有些小开发商的项目,是因为多次辗转才获得现在上市销售机会,的背后是诸多的资金转入转出,不买也罢。

销售成交的六大关键点 买房要注意关键点!六大雷区千万要警惕

四、谨慎认识赠送的所谓附加值

为了消除消费者对公摊过大的顾虑,开发商可能免公摊销售;为了消除人们对电梯维护费的顾虑,开发商可能免除几年的电梯维护费用;为了消除人们对物业过高收费的顾虑,也可能赠送几年的物业管理费。其实,这些都是短期行为的刺激销售政策,没有什么重大意义。

再比如买房送装修,买房送家具、送电器等,事实上销售前计价稍微提升一点,就足以将这些支出算进房价。因此,买房不要追求面子工程,即追求额外优惠,或者将这些赠送附加部分进行剥离,单纯就房价与相关房型进行性价比的对比,从而做出自己的选择。

五、好不要参与卡式销售项目

如果每个买房人都能够理性认真地对待买房选房,不急于表达自己的消费意向,开发商的随意性将会下降许多。开发商为常见的做法就是在排队选房上面做文章,通过需求集中来刺激价格上涨与调控房源。作为购房者,应该对开发商释放的房有理性的认识,不再是盲目的追涨,有合适的就买,没有合适的不到博弈队伍中去淘。

六、宣传图识与口头承诺要坚持写入合同

一些开发商宣传的内容与实际买入交付时的标准会有出入,所以,宣传图识与销售人员的口头承诺,不能信以为真,要么就写进合同的附件,要么就不考虑,独立思考。

  

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