全球第一机场零售企业:DUFRY的成功之道

• Dufry作为全球第二大旅游零售集团,已有150年的历史。通过收购、特许经营(品牌代理商)来推动内生增长,目前在机场行业的销售额和利润全球第一。

• 2011年销售额171.5亿人民币,其中免税收入占比66%,毛利58.2%,都在逐步提升。运营成本比较稳定,息税较高,导致净利率较低,仅为5.%

发展历程:

• 1865,以Weinauer为名在瑞士成立零售公司

• 1948-1952,免税零售业务起步

• 2003年,更名为dufry

• 2004,思维资本为首的国际财团收购dufry已发行的股本,75%业务侧重旅游零售,撤出批发业务和非战略业务

• 2005年,总公司股票在瑞士上市,以思维资本为首财团收购前股东剩余股本

全球第一机场零售企业:DUFRY的成功之道

• 2006,DUFRY南美公司再巴西和卢森堡上市,收购巴西旅游零售商brasif及其物流平台Eurotrade,南美业务实现飞跃

• 2007,收购波多黎各加勒比地区的大型旅游零售商,拥有23家零售店铺

• 2008,收购美国Hudson,在美国和加拿大69个机场航站楼和交通枢纽有550家店铺

• 2010,与南美DUFRY公司合并

• 2011,收购阿根廷、乌拉圭、厄瓜多尔和亚美尼亚内的涉及十个机场的免税店

• 2012,与俄罗斯regstaer成立合资公司,持51%股份,收购希腊follifollie集团旅游零售业务51%股份

渠道构成:88%的销售来自机场,75%的销售来自美洲店铺

• 截止2012年12月,DUFRY销售渠道1243间店铺,美洲75%的店铺数量占比贡献75%销售额,各区域店铺销售比较均衡

• 从销售额看88%来自机场、4%是港口和油轮、3%在市中心、5%是铁路,其中机场占比从2010年的85%提升到88%

• 四种类型的店铺:

1.常规旅游零售商店:提供超过 5 万种产品,核心品类包括烟草制品、酒精饮料、食品和糖果、香水和化妆品,价格平衡适中

2.新闻刊物便利商店(Hudson News):商品需支付关税,基于顾可冲动购物和便利购物,而不是刻意寻找具有优惠价格的特定品牌产品。这类便利店主要位于机场和火车站。核心品类报纸、杂志、书籍,营业额占相关销售的 45%

3.品牌精品店:国际知名品牌

4.专卖店:以加勒比海地区的珠宝、手表和配件市场为主,侧重于某一种品类的产品,例如,糖果、电子产品和其他产品。

全球大众化品牌组合,均衡的品类销售贡献

• 在全球45个国家销售品类达5000余种,产品来自全球 1,500 多个供应商。

• 除了精品店铺的酒、珠宝和奢侈品牌之外,其他品类的品牌都是全球知名的大众品牌,主要是通过在特殊渠道来特许经营。其中化妆品、饰品餐饮和酒类占据60%以上的销售额,是三大核心品类

  

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