如何提高商品搜索排名---2钻小卖家学习笔记

  我上班比较清闲,不想虚度就在淘宝上开了个小店,经营女装,原本想着开店很简单,一申请一开通一上传,衣服好看价格定低,客户就滚滚来啦。真正开起 来才发现,根本不是这回事,开了一个多月根本就无人问津,自己去淘宝上一搜,吓出一身冷汗,光连衣裙都成千上万套,我的宝贝被淹没在茫茫衣海,100页之 后啦,根本搜不到。

  痛定思痛,没有什么能随随便便成功的,小脑袋百度竞价工具小编开始学习,首先学习淘宝的各种规则、规章制度,然后上淘宝论坛看前辈们的经验总结,看的多了,慢慢的有些许心 得,照着做,效果还行,从一颗心慢慢做成两个钻了,每天还都有固定的生意。由于是兼职,没有压力,俺对客户几乎百依百顺,呵呵。回头率也比较高,感谢他 们。

  我把学习到的东西,汇总了一下,重新整理了一番,贴出来分享一下,非常希望能让刚开店的小卖家看到,或许对你们会有帮助。其实这些内容都是前辈们已提出 来的,我只是整理并加入了自己的一些语言,主要智慧和思想还是他们的,我顶多是贡献一下力量,得些苦劳。呵呵,淘宝世界,高手如云,希望不会贻笑大方!

  大卖家会安排专人关注自己商品的搜索排名,一旦有所变化就想办法调整。小脑袋百度竞价工具小编认为要每天关注重点培养的人气宝贝,关注浏览量、人气排名,想办法提升,一旦有下降应立刻做出调整。

  一、影响淘宝店铺和商品排名28个因素:

  1:商城优先,消保其次,无消保其后。 2:店铺高级别优先,级底其次。 3:作弊程度,无作弊优先,有作弊按百分比例靠后。 4:违规扣分程度.按违规程度排序。5:退款率:按退款百分比排列。 6:转化率:每进店百人购买比列计算排序。7:投诉率。8:平均旺旺每天在线时间(不含手机在线)。9:买家评估分数,好评率。10:旺旺平均第一响应时 间。11:发货速度。12:商品属性正确率。13:下架时间,在商品下架前6-24小时内排序优先。14:百件宝贝被投诉率。15:举报无货相关次数。 16:支付宝使用率。17:橱窗推荐靠前,非橱窗推荐靠后。18:店铺服务质量。19:刷信用占全店所有交易比例。20: 买家综合评定分数。21:热销商品靠前。22:正常收藏量靠前,无收藏量靠后,非正常收藏量最后。23:近三十天总交易笔数。24:回头客总比例。25: 单个宝贝浏览量。26:宝贝关键词设置率合理性。27:近三十天宝贝好评率。28:上直通车排序优先。

  二、影响搜索排名的因素

  (一)搜索关键词。根据买家搜索概念和习惯设置关键词。

  (二)剩余时间。宝贝在快要下架的前1-2个小时排名比较靠前,安排在买家在线最多的时间段上下架。黄金时间:一般是早上10点到12点,下午13点到 15点,晚上8点到10点。黄金时间安排需求量大,主力推广的宝贝;次黄金时间安排不是很有需求的宝贝,保证店铺在好的时间段都有宝贝要下架,以提高整个 店铺的排名,在垃圾时间段千万不要有商品上下架。

  要在浏览量多的时段去安排自己的宝贝上架,切忌把宝贝一下全部上架。

  橱窗位和下架时间相结合:橱窗位不是让你展示自己最漂亮的宝贝,而是要把要下架的宝贝放到上面去,基本步骤:点击售中的宝贝—翻到最后一页—选中宝贝—橱窗推荐—直到选满为止。同时注意随时补充调整橱窗位,不要让推荐位空着。

  橱窗位的两种运用方式:见缝插针—把宝贝每隔十分钟或半个小时安排上架和橱窗推荐,让自己的宝贝增加被浏览的机会。

  (三)橱窗推荐。橱窗推荐的宝贝优先展示,最好是和剩余时间结合使用。

  (四)客户转化率。客户转化率低,排名会逐渐下降。

  三、提高排名的方法

  (一)商品类目设置准确。借鉴大卖家的设置(一般大卖家类目设置比较规范)。

  (二)优化关键词。1.选择有一定流量的关键词(参考直通车关键词推荐工具推荐的关键词);2.参考淘宝搜索页“你是不是想找”下面的关键词;

  3.根据搜索排行榜,关键词变化设置关键词,商品名称应该是动态变化的,长时间没有销量和流量的商品应考虑 更换名称,不断维护更新商品信息,淘宝会给出勤奋奖励,可以提升排名。要对无成交的商品定期维护,否则3个月后会不再出现在搜索结果中。

  小脑袋百度竞价工具小编建议每15天要更新以下冷僻商品的标题或内容,而且针对小卖家,淘宝还会根据你商品维护的勤勉程度,提供优惠的“曝光机会”,从而扶持小卖家。

  1个月没销售的商品,必须换商品名,修改商品信息 !商品上架,拍拍需要自动审核, 编辑权重 ,排行你的排名! 当你的商品1个月都没有1件销售的话! 这时候需要改变你的商品名称 ,修改下主图,上下架,来让淘宝重新审核排名你的商品。

  4.提高关键词曝光度。淘宝的抓取工具在抓取时优先抓取相关性高的产品页,在宝贝描述、宝贝详情里尽可能多的出现关键词。买家大多是通过淘宝首页检索产品,在允许的情况下,提高关键词在详情页中的出现频率,搜索人气排名会有上升。

  5. 宝贝越紧密的属性关键词要离宝贝名越近,断句时尽量用/,而不要用“,”。淘宝会将逗号两端的内容认为是截然不相关的事物。

  四、如何增加流量

  (一)多渠道的推广。直通车、淘宝客、钻石展位、焦点图这些推广方式都是收费的,初入门的小卖家还要多尝试免费的推广方式:淘宝论坛介绍经验,外部的网络论坛,参加运营活动。

  (二)无处不在的广告

  多进行评价,“店铺信用”是每个买家购物前几乎必看之处。每卖出一件东西,评价内容一定要宣传自己的小店,抓住所有能宣传的机会。可以把店里特价的东 西、优惠大行动通通都写出来。多在其它相关网站、社区做店铺广告,这是拓展新客源的关键!多在淘宝社区发贴回帖:尤其是要多发原创好贴!尽可能提高曝光 率,让签名档店铺广告插遍淘宝社区!多在旺旺的留言,永远是广告,让你的店铺广告无处不在!多加淘友,淘友愈多机会就越多!

  五、如何提高成交转化率

  浏览量大咨询量少,可能是宝贝描述不够吸引人。咨询量有成交量低,可以采用送小礼品、包邮等方式来加强转化率。

  六、其他技巧

  (一)店铺名称、分类、公告关键词应用。

  误区1:绝大多数新手认为店铺名称要简短易记。

  其实恰恰相反!店铺名称 无论在淘宝网、百度、Google等都能被搜到,店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字,需要妥善安排。

如何提高商品搜索排名---2钻小卖家学习笔记

  示例:[XX商铺] 2006年新款特价春装冬装外套毛衣/韩国韩版瑞丽时尚淑女装。

  误区2:绝大多数店铺掌柜(包括许多钻石卖家)根本没有意识到店铺分类还有这么多讲究,有的店铺掌柜为了店铺漂亮采用全图片的店铺分类。

  店铺分类关键字与店铺名称关键字的关键程度几乎不相上下!

  店铺公告

  误区3:绝大多数新手认为店铺公告滚来滚去,写多了没人愿意看。更有甚者干脆仅仅放一张图片在店铺公告里面。

  店铺公告允许的字数较多,绝对是安排大量关键字的好地方!百度、Google 的搜索机器人对滚动字幕敏感程度远远超过页面里其它的字。

  店铺描述 公告 留言簿 商品名称建议可以考虑的关键字

  (二)客户关系管理

  一般买家都是喜欢在以前买过东东的商店里在逛逛的,一定要在旺旺或者QQ给曾经购买过商品的顾客建立好分组,时常和他们联系一下,巩固一个老客户可是比发展一个新客户容易。

  适时的对老客户进行随访和新货通知,节日的时候问候一声,就像朋友之间交往一样,卖出的不仅仅是一件货品,还可能成就一份友谊。

  以上由小脑袋百度竞价软件试用站提供:www.yijianjingjia.com/product

  

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