爱华网
很多朋友想进入服装行业或者已经进入服装行业，都觉得自己可以做某一大片客户的生意，最常见的定位往往是：我要做女性白领市场，20岁到35岁之间的女性白领;或者我要做男性白领市场，22岁到35岁之间的男性白领市场。没错，做白领市场，谁都知道白领的消费能力最强，他们在向中产的路上一路狂奔，有钱，有消费能力。
这里跟大家分享一下一些数据，国内最好的白领女性时尚杂志《瑞丽》，其会员月收入3000以上的客户占其全部会员的31.6%，其中60%的会员的月收入为1000-2000元之间。我想能够去买一本20元的《瑞丽》的漂亮姑娘们都是有点品位的白领了吧。先不要慌张，我们做过北京，上海，广州和深圳的女性网购者的背景调查，她们的月平均收入为2600元。
你想，你还要把自己定位为20-35岁之间吗?20岁的女性可以穿着一条30元的热裤飘摇过街，飘过来飘过去，她们青春靓丽，无所谓。然而，如果一个28岁的女性穿着一个30元的热裤，我怀疑她连门都不愿意出。你的商店里面放一条30元的热裤和一条300元的波希米亚裙子在一块，那将是怎么样的一个震撼呀。所以，千万别这么想，因为第一，如果定位太宽泛，那么你的主题会严重冲突，两头都不讨好;第二，你的库存和选品将拉开了长长的一条战线。然后你的库存周转率将是灾难性的难于控制。也许很多人不太理解库存周转率，举个例子说，如果你一个月卖10万元，那么如果你的库存有30万的话，你的库存周转率是30×3=90天，如果产品线太长，每个产品都不会卖得太多，那么你的周转率就会增大，那么现实的状况就是：好像自己每个月都赚钱呀，可是不见钱到自己的口袋，而仓库会越做越满。最后一查库存，发现赚钱都在压货上了，那么这些压货难道是钱吗?那不一定是钱，那可能是一块布而已，因为服装的季节性很强。
大市场里面做到1%的份额的生命力更加旺盛。欧洲的很多品牌做了100年的历史，甚至上百年的历史，到今天依然焕发青春，他们就是坚守他们的那个细分领域，做到极致和精尽。
当然，有些朋友会说，那拉夫劳伦怎么会做童装呢，他们不是做年轻帅哥的时尚服装吗，那是拉夫劳伦的一代又一代的的客户已经随风老去，他们有些已经脱离了穿拉夫劳伦的那个年纪，但是他们对这个品牌的忠诚和文化的追随，他们希望能够给他们的孩子穿这些衣服。就像你错过了一个美女/帅哥，你觉得错过非常可惜，所以你会尽力介绍你的死党兄弟/闺蜜去和错过的人相亲一样。同时，拉夫劳伦它也需要把它的品牌文化精神从娃娃抓起。童鞋们会暗笑了，SAY来SAY去不都是做童装了吗，那我拜托童鞋们，我们先把自己的品牌做成拉夫劳伦，然后再去考虑童装，它一开始也没有做童装的。
所以不要贪大，一定不要贪大，即使胸中有下九洋抓鳖，最重要的是要先学会狗刨式。收缩战线，集中火力强攻，中国最成功的企业之一的老板华为的任正非一直坚持“压强原理”：当你手上的资源有限的时候，集中所有资源，在一个细分的领域付出所有的努力，把力量集中一点，更容易把井打出水来。
