营销工作总结与计划 如何撰写营销工作计划与总结

  工作计划/总结的作用

  对一个时期内执行岗位职责的实践活动进行计划和自我评述总结。 ? 上级组织或人事部门全面细致地了解和评定某个集体和个人的业绩,预测干部发展潜力,促使干部忠于职守,更好地完成工作任务。

  工作计划/总结撰写的基本要求

  1、态度要严谨、认真 2、 内容上要求实、全面 3、文笔要简洁

  工作计划的基本内容

  一、 营销目标:

  1. 销售目标: 2. 市场建设目标: 3. 费用目标:

  二、 工作思路/重点:

  三、 SWOT分析:(自我诊断方法)

  SWOT是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素,以及对自己不利的、如何去避开的东西,发现存在的问题,找出解决办法,并明确以后的发展方向。

  根据这个分析,可以将问题按轻重缓急分类,明确哪些是目前急需解决的问题,哪些是可以稍微拖后一点儿的事情,哪些属于战略目标上的障碍,哪些属于战术上的问题。它很有针对性,有利于领导者和管理者在单位的发展上做出较正确的决策和规划。

  S(Strength)强项,优势 W(Weakness)弱项,劣势 O(Opportunity)机会,机遇 T(Threat)威胁,竞争对手

  从整体上看,SWOT可以分为两部分。第一部分为SW,主要用来分析内部条件;第二部分为OT,主要用来分析外部条件。

  S: 指一个企业超越其竞争对手的能力,或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西

  ●技术技能优势 ●有形资产优势 ●无形资产优势 ●人力资源优势 ●组织体系优势 ●竞争能力优势

  W:指某种公司缺少或做的不好的东西,或指某种会使公司处于劣势的条件。

  O: 指公司面临的潜在机会

营销工作总结与计划 如何撰写营销工作计划与总结

  潜在的发展机会可能是: ●产品细分市场出现

  ●技能技术向新产品新业务转移,客户群扩大 ●市场进入壁垒降低 ●获得购并竞争对手的能力 ●市场需求增长强劲,可快速扩张

  ●出现向其他地理区域扩张,扩大市场份额的机会

  T:指在公司的外部环境中,总是存在的某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。

  公司的外部威胁可能是:

  ●出现将进入市场的强大的新竞争对手 ●替代品抢占公司销售额 ●主要产品行业市场增长率下降 ●市场需求减少

  每个企业、每个人应该习惯于对目前的情况、存在的问题、条件和环境的变化经常进行了解,以期得到较清晰、连续的跟踪,知道自己的市场、产品、顾客、服务等的定位情况。并根据自己的发展目标,做出一套相适应的计划和规范来保证达到目的。

  四、 营销策略:

  4P: product、price、place、promotion

  1. 产品策略: 2. 价格策略: 3. 渠道策略: 4. 推广策略

  五、 经销商管理:

  六、 月度/季度推广计划:

  1. 推广目标: 2. 推广思路: 3. 主推产品: 4. 推广方式: 5. 预估费用: 6. 预估销量:

  七、 费用计划与管控措施:

  上月盈余/亏损 元;本月计划使用 元。

  本月计划支出方向:

  1、现金部分

  2、物料

  八、 工作进度安排:

  工作总结的基本内容

  一、 营销指标达成情况

  1. 销售目标: 2. 市场建设目标: 3. 费用目标:

  二、 工作重点回顾

  三、 市场动态

  1. 区域概况 2. 行业状况 3. 竞争状况 4. 市场地位

  四、 市场分析:

  1. 产品现状 2. 价格管理 3. 渠道现状

  4. 推广执行情况 5. 市场动销情况 6. 人员及经销商状况

  五、 费用总结与分析

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